レジスター会社の新入社員として、私に課せられた１日のデモの回数は５回だ。
「マネージャー」あるいは「車両長」と呼ばれる上司と、二人一組で自動車に乗って行動するのだけれど、その日の行先はマネージャーが決める。
大体いつも店舗の密集している駅前へ向かうのだが、移動中に自動車から「良さそうな店舗」が見えると、路肩に自動車を止めて、新入社員の私がその「良さそうな店舗」に飛び込んでアプローチする。
私がレジスター会社の社員として初めてレジスター売ったのは、そういう「良さそうな店舗」に飛び込んだときだ。
その日、飛び込んだ店舗がどうして「良さそうな店舗」だったかというと、そこが新店だったからだ。正確には新店として改装準備中だった。
これからできる新しいお店は、レジスターをまだ準備していなかったり、新規客の集客に電子看板を考えてもらえたりすることが多い。
「ごめんください」と声をかけて未完成の店舗に入ると、作業をしている男性が二人。
早口だな、と感じながら要件を伝えると、いつものように拒絶する反応がない。
何となく雰囲気で話を聞いてくれそうだったので、「一度、電子看板を見てください」と言って自動車で待つ上司を呼びに行った。
電子看板は売れなかった。代わりにレジスターが売れた。
入社して初めて売れたのだけれど、自分の勧めた電子看板ではなくレジスターだったので、何だか相手のエラーで勝てた試合のように「売った」という実感がなかった。
「売った」という実感を持てる店舗に出会うのは、この日からずいぶん経ってからのことであった。